Como negociar a caminho do “Sim”?

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Nas vendas, existem determinadas habilidades, obrigatórias a qualquer vendedor. Saber encontrar uma pessoa com as qualidades, conhecimentos e técnicas para guiar as vendas de um negócio, nem sempre se torna uma tarefa fácil, sendo necessária a contratação de empresas de outsourcing altamente preparadas/qualificadas, que encontrem os melhores talentos de vendas.

Desta forma, deixamos alguns exemplos, que o poderão ajudar a melhorar o processo de negociação dos seus vendedores:

1 – Lembre-se que nas vendas tem de existir um lado humano. Comece por ouvir os seus clientes, depois de uma primeira abordagem, só assim poderá explicar eficazmente quais as vantagens do seu produto e de que maneira vai responder às necessidades do cliente.

2 – Perceba quando uma venda, não vale o tempo que está a ser investido nesse mesmo cliente. Por vezes torna-se difícil afastar um negócio, mas lembre-se que ao mesmo tempo que fecha uma portaabre outra.

3 – Todos os negócios exigem compromissos. Tente descobrir o que é importante para os seus clientes e determine se existe maneira de ambos saírem beneficiados.

Contacte-nos e encontre os melhores talentos, para a sua equipa de vendas!

http://www.exceder.pt

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